咖啡馆书店的营销分析

1、每次走进那间常去的咖啡馆，我总会一个人坐在靠窗边的位置上，看着窗外来来往往的人们。

2、最终，在那家爬满藤蔓的咖啡馆，他在门口发现了她。易娜坐在一个靠窗的角落里，背对着门。

3、在咖啡馆里，总是情绪在掌握时间，喝掉一杯咖啡的时间，可以是十分钟，也可以是一个下午。

咖啡馆书店的营销分析怎么写

近些年，实体书店的生存之路走的颇为艰辛，越来越多的书店正逐渐消失在城市的地图中，实体书店走向衰落已成为不争的事实。

一座座曾经的文化地标为何在一片片叹息声中黯然退场？究其原因，一方面是实体书店受到网上图书销售的挤压，另一方面也与人们越来越少的阅读量不无关系。近年来，当当、亚马逊等一批网上图书商城异军突起，凭借大幅度的折扣和低廉的价格迅速蚕食着图书销售市场。另一方面，国民人均阅读量偏低以及时间碎片化导致手机阅读和电子书盛行也为书店的前景抹上了黯淡的色彩。

面对网络书城动辄六、七折甚至更低的折扣，实体书店似乎无还击之力。受限于资金流以及营业和仓储面积，实体书店通常不能以较大的进货量赚取低折扣，进货折扣一般在六折到七折，剩下30%-40%的利润空间，则被近些年日益上涨的房租和管理成本抵消，除去水电费、税收、员工工资等，书店最终的利润所剩无几，打折空间也微乎其微。

与规模庞大且享受优惠政策的国营书店相比，多数实体书店尤其是民营书店的发展需要政策支持。值得欣慰的是，政策层面的利好消息不断传来。今年1月开始，国家出台政策，对实体书店免征13%的增值税，大大减轻了实体书店的经营负担；2014年实体书店扶持试点将由12个城市扩展到江苏、浙江等12个省份。同时，地方政府部门也纷纷出台扶持政策，为一些特色书店带来更好的发展空间。未来，政策应在用地、资金及图书价格折扣方面对实体书店继续有所倾斜。

今后，还应积极鼓励社会力量进入实体书店行业，成立实体书店支持专项基金，对书店公益效益和经济效益进行综合评价后，按等级对实体书店进行专项基金补贴。同时，还可对一些有特色的中小书店进行发展评估，支持一部分中小书店联盟化发展。

当然，“打铁还需自身硬”，除了仰仗政策支持和资金注入外，实体书店更应使出浑身解数修炼内功，探索新的经营模式，实现多元化、特色化发展。

在网上书城的冲击下，单纯售书已不再适应实体书店的发展需要，而实体书店为读者创造了一个真切的可感知的阅读环境，这一点是网上书城无法实现的。鉴于此，书店可把创造交流平台、培养阅读习惯作为切入点探索多元化经营，多举办一些符合读者需求的名人讲座、文化沙龙、读者交流等活动，增强读者和书店的粘连度，培养读者对书店的忠诚度。书店应定位于以书为中心同时又不应仅仅局限在书上。随着人们对娱乐休闲生活的要求越来越高，除了常见的引入咖啡店外，实体书店不妨尝试将品茶、视听、音乐等元素糅合进书店，作为一种辅助手段让读者在享受阅读体验的同时获得更加便捷全面的消费，也让书店经营者收获更多利润。

另外，发展特色也是实体书店突围的手段之一。不管是在售书种类上只针对特定人群的古籍书店、建筑图书书店等还是24小时营业的不打烊书店，都不失为一种独特的发展之路。当然，特色要建立在读者的需求基础之上，实体书店应开动脑筋，把准需求，发展特色。当一家书店有了一种为人所津津乐道的专属标签，就必然能在市场上找到立足之地。

咖啡书店的优势和劣势

可以获得知识，也可以提高生活情调.

咖啡书店营销策略

中信书店更是整合了专业咖啡及文化创意礼品、会员与沙龙活动的经营，致力于成为精选书店、精品咖啡馆、文化创意礼品店、资讯传播站、高端阅读会员俱乐部及文化沙龙 六位一体的文化生活空间，全面满足阅读者多维度文化生活与消费需求。

秉持着“专业、价值、品味、创意”的核心价值观，以“多元文化，多维体验”为经营理念，中信书店针对现代都市人工作、休闲、出行，在高端写字楼、大型商业综合体、机场及高铁站。

书店咖啡的行业分析

第一，线上销售

刚才我们也提到了，现在很多人买东西都会去网上买，而买书也是一样，所以，很多书店也是紧跟时代发展的步伐，开设了线上销售平台。目前一些比较大型的连锁书店，基本上都是有网上旗舰店的，那么，线上销售，也会给书店带来一部分的收入。

第二，文创销售

我们会看到在一些书店，不仅仅是会卖书，也会卖一些文创，比如文具之类的商品。一些富有创意的商品，往往会激起人们的购买兴趣，而且很多人在看到比较好看的笔记本、笔，都会愿意购买。

第三，零食饮品

在看书的同时，来一杯咖啡，是很多人感觉很搭配的一件事，于是，为了满足人们的需求，书店中也会设置零食饮品售卖区。并且，有些书店为了让人们购买，也会采取一些措施，比如，有专门的阅读区提供给他们。

咖啡书店盈利模式

盈利是显而易见的。举个很简单的例子，西西弗书店一本石察卡的精装版忒修斯之船，售价168分文不少。而当当网一模一样的80包邮。在这里所有的书都明码标价无可厚非，然而经常买书的人应该都懂。

咖啡屋，不消费谢绝入内，进去就是高消费。所以我每次想坐下来看会书，就只能硬着头皮装13，一边品读一边品书。其实这并不是我的真实想法。

去过的人都知道，除了书和咖啡，还有一些价格奇高的小玩意。也是高利润的主要源泉。尤其带小孩逛书店的人，都会驻足观望，满足小孩的好奇心。

想想看，这种休闲式的书屋，迎合了一部分人的口味。花钱多少无所谓要的是这种档次。比新华书店席地而坐的读书人显得高大上。有消费就会有盈利。实实在在的盈利。

咖啡馆书店的营销分析方法

　　要想经营好书店，必须做好以下八个方面的工作： 　　

1．要想开一家实体书店，必须先到书店所在地的新闻出版局或是主管的文化部门申请出版物经营许可证，然后再到工商局注册登记。此外，有些地方书店的经营者还要通过“出版物发行职业资格考核”。 　　

2．采购图书时，要严格遵守以下采购原则：较新的产品优先采购；作家或图书本身的知名度高的优先采购；图书出版质量好的优先采购；品种齐全的优先采购；折扣低的优先采购。 　　

3．要根据书店所在地段的读者特征，确定所经营图书的种类。总之，你的书店一定要有特色，不能杂七杂八，什么书都有。 　　

4．书店的进货渠道通常有三种，出版社、图书批发市场和民营图书公司。这三种渠道对书店的要求是不一样的，出版社的供货对象首选新华书店，对民营书店的供货比较谨慎，民营书店只有具有一定的规模和口碑，才能得到新华书店的支持。 　　图书批发市场对于实力较小的书店来说是条捷径，其进货、调货、退货都比较方便，只是在折扣上比较吃亏。 　　民营图书公司的折扣虽然非常优惠，但是可以选择的品种少，货源也不稳定，而且每次拿书的起点至少100本以上。书店最好是多管齐下，与这三种渠道都建立密切的合作关系，根据市场行情和自己的实际需要进货。 　　

5．要站在买书人的立场上去经营书店。只有用买书人的眼光去观察书店，才能敏感地发现种种问题。 　　

6．书店一定要有自己的网店。这样就可以让书店突破地域限制，拥有更多的顾客。 　　

7．要为读者创造良好的读书环境，让买书的人都放松地读书。比如，我们可以把咖啡厅和书店开在一起，让买书的人可以一边喝着咖啡，一边看书。 　　

8．可以在书店定期举办沙龙和讲座。沙龙可以围绕着某一个话题，凡是对这一话题感兴趣的人都可以参加，讲座则可以针对某一本新书的内容展开。